Upotreba psiholoških tehnika u marketingu

Postoje dokazane psihološke metode koje se koriste u marketingu.

Svi aspekti ljudskog ponašanja baziraju se oko  dvije osnovne potrebe; užitaka i izbjegavanja boli. Ove potrebe su osnova svake odluke koju osoba donosi. Neophodno je razumjeti svoje klijente i prilagoditi Vašu marketinšku poruku njima.

Ispričati priču

Priča je moćan način prenošenja poruke korištena kroz ljudsku povijest u obliku parabola, bajki, mitova i legendi. Nabrajanje suhoparnih činjenica može biti informativno, ali će teško pridobiti pažnju čitatelja.Ljudi su emotivna bića i neizmjerno bolje reagiraju na dobru priču.

Razlog Zašto

Ljudski mozak uvijek traži objašnjenje ili značenje za svaki događaj i iskustvo. Recite ljudima ZAŠTO nešto radite. Nemojte biti tajanstveni vašim klijentima.

Dajete 25% popusta na svoj proizvod? Dajte ljudima iskren razlog zašto.

Ograničavate li broj proizvoda koje želite prodati? Recite ljudima zašto. Ako kažete svojim posjetiteljima o razlozima da nešto učine, vjerojatnije će vam vjerovati i kupiti od vas.

Propustiti nešto

Maslowova piramida hijerarhije pokazuje osnovne potrebe naših kupaca. Osjećaj lišen naših osnovnih potreba poput ljubavi, hrane, novca ili vremena može dovesti do tjeskobe i straha.

Imamo prirodnu sklonost da postanemo uplašeni i zabrinuti kada postoji opasnost da ćemo nešto propustiti. Kupci će najvjerojatnije kupiti od vas ako su motivirani strahom da gube nešto, da nešto propuštaju.
Zato rokovi i ograničeni broj proizvoda dobro funkcioniraju.

Znatiželja

George Loewenstein profesor je u Carnegie Mellonu, a otkrio je The Information Gap Theory.

U osnovi ova teorija dokazuje da kada postoji jaz između onoga što ljudi znaju i onoga što žele znati, ljudi poduzimaju mjere kako bi popunili prazninu.
Ako ste u mogućnosti potaknuti znatiželju , klijenti će želiti saznati više o vašem proizvodu ili uslugama.

Svi smo vrlo znatiželjni.

Recite ljudima da ne otvore e-poruku i oni će je otvoriti. Zato što žele znati što je unutra. Naslovi poput “Otkrijte skrivenu tajnu besplatnog oglašavanja” uvijek ostvaruju izvrsne rezultate. Vi odmah želite znati “Koja tajna?”.

Temeljna psihološka načela uklanjaju nagađanja iz marketinga i dovode do konverzija, prodaje i rasta!

AT20 digital agency
Ive Marinkovića 20
Rijeka 51 000
Hrvatska ,Croatia

info@at20digitalagency.com

Contact PersonWhatsApp us